Att definiera dig själv som lärare och dela den definitionen genom marknadsföring kan dra studenter som behöver exakt vad du erbjuder. Detta kommer i sin tur att utöka dina klassnummer och öka din framgång. Så här börjar du din marknadsföringskampanj.
Tänk igenom det
Börja med att beskriva din egen definition av framgång. Clara Hori, som arbetar med yogalärare genom sitt Los Angeles-baserade företag Yogi Incubator (www.yogiincubator.com), frågar sina kunder: "Är framgång att ha pengar, och vad är det för? Är framgång att kunna välja de klasser som du vill undervisa? Är framgång att kunna välja teman för workshops utan att prioritera vad som är mest kommersiellt tilltalande? För vissa människor är framgång helt enkelt att ha mycket tid och flexibilitet. Det allra första är att verkligen förstå var du står och var du vill gå."
Fortsätt din egen självutredning genom att överväga exakt vem du är som yogalärare. "Differentiering är viktig", förklarar Alón Sagee, som arbetar med lärare och är känd som Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Han föreslår att lärare väljer en nisch som de är bekväma med - en typ av person eller en typ av livsstil - och marknadsför och tillgodoser dina erbjudanden i enlighet med detta. På det sättet kommer du att locka människor som är en del av en samhällsgrupp - människor som nätverkar tillsammans, som pratar med varandra.
Ta sedan aktiva steg för att nå din definition av framgång. Megan McDonough, som har arbetat med marknadsföring med Kripalu Center och Phoenix Rising Yoga Therapy genom sitt företag Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), säger att många lärare tar en passiv inställning till marknadsföring. "Yogalärare marknadsför oftast via affischer eller flygblad, muntlig marknadsföring och reklam. Det här är passiva sätt att marknadsföra. Det känns säkert att hänga upp ett flygblad och gå bort. Det finns inget avslag." Istället föreslår McDonough, försök med aktiv marknadsföring, "som den enkla handlingen att prata med människor. Aktiv marknadsföring känns mer hotfull eftersom du direkt står inför möjligheten att avvisas. Någon kan säga," Nej, jag är inte intresserad av att göra det. '' Men precis som i en yogaställning är den kanten där förändring sker. "
Lisa Black Avolio, en senior Baptiste Power Yoga-lärare och ägare av Shakti Vinyasa Yoga East och West i Seattle, instämmer. "Det bästa sättet att marknadsföra dig själv är att delta i samhällsevenemang och [hitta] möjligheter för att träffa nya människor där du kan dela hur mycket du älskar yoga", säger hon.
Gör det enkelt
Samla några enkla material när du förbereder en aktiv marknadsföringskampanj.
Skapa först ett visitkort, helst med ett erbjudande om en gratis eller rabatterad första klass. Kort kan skapas billigt eller till och med gratis på onlineskrivare som VistaPrint.com. Bär dessa med dig och dela dem fritt.
För det andra börja samla in och organisera dina elevers kontaktinformation, inklusive e-postadresser. Detta gör att du kan hålla dina kunder informerade om ditt schema och kommande evenemang. Kom ihåg att beakta elevernas integritet. "Om folk inte har bett att få vara med i ditt nyhetsbrev eller sagt att det är OK att använda sina e-postmeddelanden, ska du inte skicka massor, oönskade e-postmeddelanden", säger Hori.
Kundbaser med färre än 50 namn kan nås genom att skicka ett blindkopia-e-postmeddelande till gruppen. När din e-postlista växer gör en nyhetsbrevstjänst som iContact.com eller Namaste Interactive det dock enkelt att hantera. Men du bestämmer dig för att hantera denna information, använd den för att få regelbunden kontakt med dina elever. McDonough säger, "Du behöver ett system som gör att du ständigt kan ligga i framkanten av dina kunders tankar."
En webbplats är ett annat användbart marknadsföringsverktyg. Du kan arbeta på egen hand, ordna en handel med eller betala en webbdesigner eller använda en onlinetjänst som WebFlexor.com. Titta på andra lärares webbplatser för att få en uppfattning om vad som kan göras och skräddarsy sedan din egen för att vända dig till din publik. Donia Robinson, ägare av Carrboro Yoga Company i Carrboro, North Carolina, föreslår att man tar med massor av bilder på webbplatsen, som beskriver din träning och beskriver dig själv på ett sätt som visar att du är "relatable and personable."
Under hela din marknadsföringskampanj, ange tydligt hur ditt erbjudande kommer att gynna dina kunder. Akta dig för jargong, varnar McDonough: " Transformational, Pranayama, asana, lycksalig - dessa ord kan innebära absolut ingenting för potentiella studenter." Sagees tumregel här: "Prata inte sanskrit. De flesta yogalärare gör misstaget att prata med yogasamhället när de placerar sin verksamhet." Istället råder han: "Prata med världen i stort. Ta med människor till yogamiljön genom att berätta för dem hur vacker yoga är för dem, och vilka fördelar och meningsfullt värde det kommer att ha för deras liv. Du kan inte göra det genom att förvirra dem. dem."
Fortsätt så
Var beredd att fortsätta med din marknadsföringskampanj. Det största problemet med de flesta lärares marknadsföring är att det inte görs konsekvent, säger Sagee och tillägger: "Att välja något som fungerar för dig är halva ekvationen; den andra hälften gör det varje dag."
McDonough håller med. "Marknadsföringstaktiken nummer ett är den du ska göra om och om och om igen", säger hon. "Vad ska du göra konsekvent och över tiden?" Beroende på din marknad kan flygblad därför vara användbara. Ofta kräver de dock uppdateringar varje vecka, så tänk på din tid och investering. Avolio föreslår, "Skapa inte dyra, högkvalitativa färgvykort och lämna travar av dem i kaféer där de kan gå vilse, begravas under annan information eller kastas ut. Skapa enkla men professionella visitkort och klassscheman som är enkla och billiga att reproducera. " Att hålla dessa uppdaterade och distribuera dem regelbundet är nyckeln.
Undvik misstag
Avolio ser också att lärare gör misstaget att de är för blyga för att dela med sig av undervisning i yoga, eller för obehagligt att bjuda in människor att delta i sina lektioner, av rädsla för att vara påträngande. Kom ihåg att aktiv marknadsföring är effektiv, säger hon. "När det är lämpligt i en konversation, fråga" Har du någonsin provat yoga? " Be människor att delta i din lektion för nybörjare genom att ge dem ett gratis klasskort, föreslår hon.
Ett annat passivt misstag är att göra ingenting alls. Hori varnar för att tänka att bara för att du älskar det och är bra på det behöver du inte göra någonting för att få ut ordet - universum kommer att ta hand om dig. "Universum tar hand om dig", säger hon, "men det inkluderar att ge dig möjlighet att stå upp!"
Slutligen fokusera på substans över stil. Black säger: "Även om marknadsföring är viktigt för din framgång, tror jag att din personliga passion och förmåga att kommunicera med andra kommer att vara din verkliga nyckel till överflöd. Att prata från mina egna erfarenheter och dela från mitt hjärta har varit det bästa sättet att uppmuntra människor att prova yoga. "
Sage Rountree, författare till The Athlete's Guide to Yoga , tränar löpare och triatleter och undervisar yoga för idrottare i Chapel Hill, North Carolina och rikstäckande. Hitta henne på webben på sagerountree.com.
