Jag träffade nyligen en student som var utan arbete efter en större operation. Hon hade begränsad rörelse och hon återhämtade sig från en hysterektomi - ett förfarande som hon var upprörd över att hon var tvungen att gå igenom i mitten av 30-talet. Hon mötte en Catch 22: Hon ville engagera sig i sin yogapraxis, något hon behövde för att hjälpa till att centrera henne när hon hanterade enorm sorg efter denna livsförändring. Men den ekonomiska stressen att vara utan arbete gjorde det opraktiskt att hålla yoga i sin budget. Jag kunde skapa ett djupt rabatterat medlemspaket för henne så att hon kunde träna i vår studio.
Anekdoter som detta bekräftar för mig varför jag i första hand ville öppna en donationsbaserad yogastudio. Sedan jag öppnade min Louisville, Colo.-baserade studio Yoga Hive i september 2017, har jag navigerat vad som fungerar och vad som inte fungerar när det gäller den donationsbaserade modellen. Jag har anpassat mig på vägen.
Se även 10 affärshemligheter för att starta en framgångsrik yogakarriär
Det är mitt uppdrag att störa den genomgripande stereotypen att yoga bara är för rika och välmående människor, med yogamattor och gröna drycker när de drar till och från lektioner. Under hela tiden driver jag ett företag och måste hålla dörrarna öppna, så det är viktigt för mig att komma hem på en donationsmetod som fungerar på hälso- och hälsomarknaden.
Hur jag använder ett glidande medlemsprogram
Min studio har inlämningskurser, stanskort och paket. Men viktigt för att fungera som en donationsbaserad studio är att ha ett ”Pay it Forward” -medlemskapsprogram för att få in en stadig ström av intäkter varje månad.
Under detta program betalar ungefär 75 procent av mina medlemmar hela $ 99 per månad, vilket ger dem obegränsad studiotillgång till ett brett utbud av klasser, som antenn, Kundalini, cykel yoga, vinyasa flöde och mer. De återstående 25 procenten av mina kunder betalar ett månatligt medlemskap som är skräddarsytt för att passa deras budget. detta varierar vanligtvis från $ 30 till $ 50 per månad. Precis som medlemmar med full betalning har de tillgång till alla samma klasser och studiofaciliteter. För att anmäla mig till detta träffar kunder mig en-mot-en och vi utvecklar en medlemsfrekvens som fungerar bäst för dem och de förbinder sig till minst tre månaders övning. Under denna dialog diskuterar vi vad yoga betyder för dem, hur många gånger de kan komma till lektionen varje vecka och vilka prispunkter som kan fungera med deras budgetar.
Här är det som är viktigt: Det finns en nivå av diskrethet. När det gäller vilka medlemmar som betalar fullt ut och vilka som får rabatter vet inte studiens lärare och andra studenter. Det är inte något som annonseras när de checkar in heller.
Se även 7 bästa yogamattor, enligt 7 bästa lärare runt om i världen
Var jag rädd när jag öppnade studion att folk skulle dra nytta av den här modellen? Absolut. Men jag kan ärligt säga att det inte har varit fallet ens en gång.
Från och med nu går min studio i jämn takt. Vi har några månader när vi ger vinst och andra när vi inte gör det. När du genomsnittar dem tillsammans kommer vi nästan jämnt ut och kan täcka allmänna kostnader.
Det är tätt, ja.
Men Pay it Forward-modellen fungerar bäst när den fungerar nästan som ett stipendium: Du har tillräckligt många medlemmar som betalar fullt pris, vilket hjälper till att subventionera lägre kostnad för andra, vilket kan vara studenter från det närliggande universitetet, servicearbetare i samhället , eller en medlems vän som hittills betraktade yoga som för dyrt.
Utmaningarna med att driva en enda donationsstudio
En viktig lektion som jag lärde mig under det första verksamhetsåret är att det att driva en donationsbaserad studio kan orsaka mycket förvirring bland dina kunder. För att avhjälpa detta har vi information i vår reception om Pay it Forward-medlemskapsprogrammet tillgängligt att dela ut.
Se även Hur man skapar en gedigen yogapraxis i alla åldrar
Även om jag verkligen kommer att arbeta med människor för att hjälpa dem att ha råd med drop-in-klasser, har jag lagt tonvikt på donationsbaserade drop-in-klasser och tar nu ut $ 17 för en enda drop-in-klass. Uppriktigt sagt, att ha en "föreslagen donation" var en knepig affärsmodell som förvirrade människor som ville betala fullt pris.
En risk vi står inför är missuppfattningen att vår studio endast är för yogastudenter med låg inkomst, och vi behöver fullt betalda medlemmar för att kompensera för kostnader. Även om vi accepterar kredit- och betalkort, brukar människor också associera denna donationsmodell med att släppa pengar i en hink. Du måste också vara försiktig med att bara för att du har en donationsbaserad modell, uppfattas dina högkvalitativa programmerings- och yogakurser felaktigt som billiga.
Innan jag öppnade studion arbetade jag i företagshälsovård i 20 år med ett fullsatt resschema. Jag brydde mig om att upprätthålla en hälsosam och aktiv livsstil och jag tävlade i tävlingar och triatlon. Men jag kände mig som om jag blev mer kopplad från mitt autentiska jag. Det fanns den "genomsnittliga rösten" som sa att jag skulle gå upp ännu tidigare och arbeta ännu hårdare. Efter en betydande själssökning och meditation bestämde jag mig för att lämna den högt betalda företagsvärlden och bygga ett utrymme som gick utöver en snygg yogastudio. Det saknas ingen av dem.
Se även denna 5-minuters meditation för föräldrar kommer att rädda din sanity
Som en registrerad yogalärare och meditationscoach byggde jag Yoga Hive som ett utrymme mitt samhälle kunde samla för att arbeta med fysisk, mental och emotionell tillväxt i en säker och stödjande miljö. "Tack" -anteckningarna och testamenten jag hör från studenter som vi har kunnat nå känns definitivt bra.
