Att lägga till detaljhandel till din studio eller privata verksamhet kan öka försäljningen - eller skapa huvudvärk. Experter väger in sig på framgångsstrategier för detaljhandeln.
För tio år sedan tog Vanessa Lee en risk: Hon investerade 10000 dollar på yogamattor, väskor och block, plus T-shirts och handdukar med hennes ateljos logotyp. Den risken lönar sig: At One Yoga säljer nu 1 miljon dollar om året i yogakläder, rekvisita, smycken och livsstilsartiklar i butiker i sina studior i Scottsdale och Phoenix.
Det är dock inte en enkel uppgift. För att hålla detaljhandelsmaskinen igång spenderar Lee cirka 20 timmar i veckan med att övervaka butikerna, följa trender, köpa nya produkter och spåra lager.
Lees framgång är inte normen. Medan detaljhandeln bidrar med nästan hälften av At One: s intäkter, utgör detaljhandeln vanligtvis en mindre andel av de flesta yogaföretag - cirka 10 till 20 procent av den totala försäljningen i studior som säljer produkter, säger Beverley Murphy, en tidigare studioägare och konsult till MindBody. Inc., som är en leverantör av programvara för företagsledning för yogastudior och spa. "I vissa sällsynta situationer, där ägaren har en detaljhandelsbakgrund eller studion är en butik på gatunivå, kan detaljhandeln uppgå till 70 procent av studioens bruttointäkter", säger Murphy.
Trots svåra ekonomiska tider planerar yogautövare att spendera mer på yogakurser, kläder och accessoarer i år. Enligt Yoga Journals senaste Yoga in America-undersökning spenderar amerikanska yogier 5,7 miljarder dollar per år på yogakurser och produkter, nästan dubbelt så mycket som i den tidigare undersökningen, som slutfördes 2004. Genom att erbjuda produkter som dina elever vill ha kan du öka ditt företag , särskilt om du förstår dina kunder och vet vad de vill köpa. Men se upp: Ett detaljhandelsföretag kan vara ett pengarförlorande, energisugande avlopp om du inte är uppmärksam på affärsgrunderna. För att lyckas med en detaljhandelsverksamhet, gör dina läxor för att veta vad kunderna vill köpa, håll dig uppdaterad med trender, prissätt dina produkter rätt och håll lagret i rörelse.
Se även YJ Asked: Can You Effectively Teach Yoga Through Social Media?
Komma igång i Yoga Retail
Innan du satsar på detaljhandeln, studera dina studenter. Lägg märke till vad de använder och vad de bär. Be de dig om rekommendationer om rekvisita eller vill du veta var du köper dina yogakläder? I så fall kan de gärna köpa från dig.
Den första risken ligger i vad du väljer att köpa, säger Lee. "Om den initiala investeringen inte rör sig alls, sitter du fast." När produkter säljs måste du investera minst hälften av pengarna i att fylla på eller uppdatera ditt lager.
12 strategier för framgång i yogahandeln
Börja smått och följ några grundläggande tumregler om du väljer att testa detaljhandelsartiklar i ditt företag:
1. Gå med grunderna.
Lee rekommenderar att man börjar med grunderna: mattor, block och icke-slipade handdukar. "Människor glömmer dem antingen eller vill ha din rekommendation att köpa", säger hon. "Att ha den typen av häftklammer är enkla pengar." Även små studior eller privata lärare kan testa detaljhandelsvattnen med en liten investering.
2. Varumärka dig själv.
Branding är ett utmärkt sätt att starta din detaljhandel. Producera skjortor med din studios etikett eller en logotyp eller slogan. "Människor är glada att meddela världen att de gör yoga", säger Lee.
3. Ställ in rätt pris.
Ursprungligen markeras kläder åtminstone dubbelt. Lee rekommenderar att du fördubblar och lägger till $ 1. Murphy säger att det blir vanligt att markera 2,1 till 2,3 gånger grossistpriset. Om du får produkter till en lägre kostnad genom att köpa i bulk kan du fortfarande hålla detaljhandelspriset högre, vilket ökar din vinstmarginal. Böcker och CD-skivor, som är svårare att sälja, har en lägre markering, säger Murphy, och är riskfyllda investeringar.
4. Stå ut ur förpackningen.
Om du försöker sälja yogakläder som studenter kan köpa billigare på Gap, eller vanliga böcker som de kan hämta i en lokal bokhandel eller på Amazon, förlorar du pengar, säger Murphy. Tricket är att lära sig vad som kommer att slå dina kunder som unika. "Ha ett bra öga som köpare", säger Murphy, "och se vad studenter och kunder har på sig." Leta sedan efter produkter som liknar men inte dubbletter av vad köpare kan hitta någon annanstans.
5. Håll dig uppdaterad med trender.
Evolution Yogas skyltfönster i ett exklusivt köpcentrum i Ohio expanderar till rättvis handel, ekologiska och miljövänliga produkter. "Det är en yoga-inspirerad butik med många saker som är gröna", säger ägaren Sandy Gross. Hennes "eco-chic" fokus tilltalar inte bara yogastudenter utan många kunder från köpcentret som vill ha ekologiska jeans, klänningar och andra mode.
Se även 10 viktiga tips för bättre yogaföretagskontrakt
6. Håll saker i rörelse.
Skapa rapporter varje vecka eller månad. Om något inte säljer, var inte rädd för att rabattera det kraftigt. "Med 50 procent rabatt får du tillbaka dina pengar", säger Murphy. I själva verket uppmuntrar Lee att man diskonterar en eller två artiklar varje månad för att dra in kunder. Och om något fortfarande inte säljer, donera det och ta förlusten. Människor är mer benägna att köpa när inventeringen är ny, säger hon.
7. Investera i skärmar.
Gör belysningen rätt. Att lägga till en spegel fördubblar din försäljning, säger Lee. Du kan till och med tänka på anställda som en del av skärmen. Människor vill efterlikna sin lärare eller personer som arbetar i studion, så genom att uppmuntra personalen att bära kläderna du säljer skapar du en efterfrågan.
8. Var uppmärksam på kunderna.
"Kundtjänst i butikerna är enorm", säger Lee. "Träna din personal att vara hjälpsam och känna till produkterna."
9. Håll dig uppdaterad.
Du kan göra detta för hand eller genom att investera i ett system från en leverantör, som MindBody, som automatiserar processen. Med hjälp av en etikettskrivare och en inventeringspistol sparar du tid med prissättning och genomsökning av lager, och systemet kör rapporter.
10. Överväg att sälja online.
E-handel kan vara en trevlig inkomstgenerator om du har något unikt att sälja. "Jag har sett kunder som gör det riktigt bra med hemodlade DVD-skivor, podcasts och självutgivna böcker", säger Murphy. "Det är en yogaprodukt som du inte kan köpa någon annanstans." Och eftersom försäljningen görs online kan produkterna tilltala konsumenter var som helst i världen.
11. Lär dig att vara fast när det gäller deadlines.
Acceptera inte sena beställningar - i själva verket föreslår Murphy att du avbryter inköpsorder. Du vill undvika att få en säsongsleverans i slutet av säsongen när du måste sälja varorna med rabatt.
12. Beställ inte för mycket.
Hitta leverantörer som accepterar små beställningar. Vissa tillåter även returer.
Studenter vill ta med sig sin yogaupplevelse, säger Lee. Och studior och lärare kan hjälpa dem - och tjäna pengar - genom att erbjuda kläder, musik, ljus och andra yogatillbehör.
"Människor vill ta med sig en konkret bit av sin upplevelse hem för att hålla den känslan igång", säger hon. "Förhoppningsvis var upplevelsen också väldigt positiv och människor gillar att associera sig med det - nästan att annonsera sin förening med något hälsosamt och underbart, för att låta världen veta att de gör bra val i sitt slag och att de är en del av något positiv."
Se även Hemligheten till hjärtcentrerad försäljning för yogalärare
Jodi Mardesich är författare och yogalärare i Cedar Hills, Utah.
